Gerben Hartkamp: ,,Belangrijk dat het dorpse karakter van Barneveld behouden blijft.''
Gerben Hartkamp: ,,Belangrijk dat het dorpse karakter van Barneveld behouden blijft.'' Pauw Media

Gerben Hartkamp, thuis in Barneveld

Wonen

BARNEVELD Gerben Hartkamp (57) is 25 jaar NVM-makelaar, een mijlpaal. In gesprek over zijn liefde voor Barneveld, rode kaarten bij de lancering van Funda.nl en een mogelijk kantelpunt op de woningmarkt.

,,Ik ben normaal meer van het vooruitkijken, maar dit is toch wel heel leuk.’’ Gerben trekt een kast open in zijn kantoor met uitzicht op station Barneveld Centrum en vindt waar hij naar op zoek is: een map vol oude krantenknipsels. ,,Mijn trotse vader, inmiddels 92 jaar, knipte vroeger alles uit waar m’n naam in voorkwam’’, lacht de makelaar.

De Barnevelder komt uit een echte ondernemersfamilie. Zijn opa en oma hadden een eigen winkel en ouders Herman en Dit Hartkamp en zus Wilma runden jarenlang een baby- en kinderkledingzaak in het centrum van Barneveld. Gerben gaat ook naar de detailhandelsschool, maar kiest na zijn studie voor een baan in de automatisering, bij Nixdorf Computer in Delft. ,,Een leerzame periode, waarvan ik later zeker profijt heb gehad’’, zegt de makelaar die altijd in Barneveld is blijven wonen.

PANDEN EN PRIJZEN In 1993 maakt Gerben de overstap naar de makelaardij. ,,Ik was altijd al bovenmatig geïnteresseerd in Barnevelds vastgoed en volgde alle publicaties over panden en prijzen op de voet’’, legt hij uit. ,,De eigenaar van het toenmalige architectenbureau/makelaarskantoor Burgerhart was hiervan op de hoogte en vroeg of ik voor hem wilde komen werken.’’ Gerben kan zich de eerste bezichtiging onder zijn leiding, een woning aan de Verlooplaan, nog goed herinneren.

De Barnevelder voelt zich snel thuis in de makelaardij en gaat opnieuw de schoolbanken in. In 1997 wordt hij bij de rechtbank in Arnhem officieel beëdigd als NVM-makelaar. Burgerhart was toen al gefuseerd met het Barneveldse makelaarskantoor Van den Broek & De Boer, dat op zijn beurt weer werd overgenomen door Univé. Zo ontstond het huidige Midden Nederland Makelaars, dat inmiddels alweer jaren zelfstandig opereert. 

MAKELAARSSTAF Gerben is één van de vier partners van het makelaarskantoor met zes vestigingen en 41 medewerkers. ,,We hebben een geweldig team’’, zegt hij trots over zijn collega’s die hem onlangs samen met een delegatie van de Nederlandse Vereniging van Makelaars verrasten, vanwege zijn 25-jarig jubileum. Het makelaarsstafje, dat de Barnevelder kreeg overhandigd, staat als tastbare herinnering op zijn bureau.

In 25 jaar heeft Gerben, die woningmakelaardij en bedrijfsmakelaardij al jaren combineert, zijn vak zien veranderen. ,,Vroeger gingen verkopers er eens goed voor zitten, als je als makelaar langskwam. Ze waren erg nieuwsgierig naar de waarde van hun woning. Tegenwoordig is de gemiddelde woningeigenaar al goed op de hoogte, dankzij de WOZ-waarde, woningwebsite Funda en het Kadaster. Als professional kun je het beeld van de verkoper meestal bevestigen en dan maak je samen een optimaal plan van aanpak. Persoonlijk vind ik deze werkwijze - schouder aan schouder - leuker dan de traditionele aanpak, waarbij het meer eenrichtingsverkeer was.’’

FUNDA Dankzij de opkomst van internet zijn ook kopers veel beter geïnformeerd. ,,Je kunt het je bijna niet meer voorstellen, maar vroeger was alleen de makelaar op de hoogte van wat er te koop stond.’’ Gerben denkt met een glimlach terug aan de NVM-bijeenkomst in Zeist, eind jaren negentig. ,,Daar presenteerde de NVM een plan voor een nieuwe, landelijke website voor de presentatie van het woningaanbod. De makelaars in de zaal konden met een rode of groene kaart hun mening geven. Er waren aardig wat collega’s tegen het plan, maar voor mij was het geen discussiepunt. Al vond ik de naam Funda wel een beetje vreemd.’’ 

De automatisering, digitalisering en de opkomst van social media hebben zijn bedrijfstak verder gebracht, constateert Gerben twee decennia later. ,,Klanten oriënteren zich tegenwoordig online en dat scheelt heel veel telefoonverkeer en bezichtigingen. De informatievoorziening is natuurlijk ook steeds beter en sneller geworden. Vroeger presenteerde je een huis met een foto van de voorkant, tegenwoordig maken we zelfs dronefoto’s en video’s en kun je met virtual reality mensen door hun toekomstige wijk laten wandelen.’’

PIEKEN EN DALEN Als makelaar deint hij al 25 jaar mee op de golven van de economie. Van de kredietcrisis in 2009 tot het enorme overbieden van de laatste jaren. ,,Elke periode heeft z’n eigen kleur’’, benadrukt hij. ,,Van de kredietcrisis zijn me vooral de schrijnende gevallen bijgebleven van verkopers die met een restschuld het notariskantoor uitliepen. En de laatste jaren hoefden we als makelaars natuurlijk niet op zoek naar kopers, maar waren we vooral druk met de informatievoorziening en de begeleiding en afhandeling van het biedingsproces. Een prettige periode voor verkopers, maar minder voor de kopers. Als je zoveel geld investeert, moet je eigenlijk meerdere woningen kunnen bekijken, rustig kunnen nadenken en vervolgens overgaan tot een bod. Die tijd was er nu niet.’’  

Op dit moment is de situatie op de Barneveldse woningmarkt aan het normaliseren, zegt Gerben. ,,De overbiedingen nemen af, mede doordat er veel onzekerheden zijn: extreem hoge inflatie en energiekosten, stijgende rente, oorlog in Oekraïne en ga zo maar door. Het risico op een recessie is aanwezig.’’

DORPS KARAKTER Desondanks is de vraag naar bestaande en nieuwe woningen in de gemeente Barneveld nog altijd erg groot. Alleen al in Bloemendal en Woudse Erven (De Burgt) worden de komende jaren honderden nieuwe woningen opgeleverd. Gerben is met zijn kantoor al jaren nauw betrokken bij deze en andere nieuwbouwprojecten, waarbij hij samenwerkt met ontwikkelaars, architecten en de gemeente Barneveld. Ook beleeft hij veel plezier aan het herontwikkelen van bestaande locaties voor bedrijven en woningbouw. ,,We zijn nu alweer bezig met ontwikkelingen voor over pakweg acht jaar. Zakelijk gezien is het natuurlijk mijn uitdaging om zoveel mogelijk huizen te verkopen, maar als inwoner vind ik het ook belangrijk dat het dorpse karakter van Barneveld behouden blijft. Daar moeten we met z’n allen heel zorgvuldig mee omgaan. De dorpse cultuur met een hecht verenigingsleven en een mooi, gezellig centrum moeten we in mijn ogen koesteren.’’ 

Werk en privé zijn bij Gerben al jaren in elkaar verweven en dat vindt hij helemaal niet erg. ,,Natuurlijk breng ik graag tijd door met gezin, familie en vrienden, maar ik werk ook graag. Ik sta altijd aan: als ik door Barneveld loop, ontmoet ik bijna altijd klanten en relaties of ontstaan er nieuwe ideeën. Daar geniet ik van. Af en toe op vakantie is leuk, maar ik neem verder zelden een dag vrij. Mijn werk geeft me veel energie. Ik heb al meer dan 25 jaar een prachtvak.’’

Geschreven door Geertjan Jansen

Afbeelding
advertentie