De succesvolle sprong in het diepe van makelaar Hans van Wolfswinkel

BARNEVELD Precies vijf jaar geleden noemde Hans van Wolfswinkel (41) de start van zijn makelaarsavontuur ,,een sprong in het diepe’’. Het werd een succesvolle sprong. Wolfsgoed Makelaardij is qua verkochte woningen uitgegroeid tot het derde makelaarskantoor van  Barneveld. 

Het is feest in het kantoor aan de Nairacstraat. De taart staat klaar om het eerste lustrum te vieren, maar ook omdat Ciska van den Brink te horen heeft gekregen dat ze deze maand officieel als NVM-makelaar wordt beëdigd. ,,Vanaf dat moment beschikken we over twee volwaardige makelaars’’, vertelt Hans enthousiast. 

Geen overbodige luxe, want Wolfsgoed heeft een flinke groei doorgemaakt en de huidige markt vraagt om extra capaciteit. ,,Het gaat allemaal razendsnel. Je krijgt een huis in de verkoop en een paar dagen later ben je 22 bezichtigingen aan het inplannen. Dat zet m’n agenda soms aardig op de kop’’, lacht Hans, die benadrukt dat hij niets te klagen heeft. ,,Elke tijd heeft nu éénmaal z’n eigen dynamiek.’’ 

REURING Toen Hans in 2016 vanuit huis met Wolfsgoed Makelaardij startte, veerde de woningmarkt nog op uit de crisis. ,,Ik zag kansen, omdat er op de Barneveldse woningmarkt altijd veel reuring is, maar ik begon echt helemaal op nul. Ik presenteerde me in de krant en op social media als de nieuwe makelaar in Barneveld en ging lekker aan de slag’’, blikt Hans terug. ,,Als je goed werk levert, komen de nieuwe klanten vanzelf, was en is mijn overtuiging. In het eerste halfjaar verkocht ik nog alleen huizen van vrienden en kennissen. Maar daarna meldden zich door mond-tot-mondreclame voor het eerst ook Barnevelders die ik nog niet kende. Dat was voor mij de bevestiging dat onze persoonlijke en transparante aanpak werkte.’’

VERHALEN Inmiddels heeft hij honderden Barnevelders geholpen bij de aan- of verkoop van een huis of een taxatie. ,,Als ik een rondje door de gemeente Barneveld fiets, komen er allemaal herinneringen naar boven’’, zegt hij. ,,Het blijft gaaf om betrokken te mogen zijn bij zo’n belangrijk moment in iemands leven.’’ Een verhaal dat hij nooit meer zal vergeten is dat van een woning die hij in één maand tijd drie keer verkocht. ,,De verkoop werd twee keer ontbonden. Dat leverde de verkopers naast de nodige spanning ook een steeds hogere opbrengst op.’’

STARTERS Hans is gewend geraakt aan de huidige, overspannen markt, maar blijft zich tegelijkertijd ook verbazen. ,,Een bod van zeventigduizend euro boven de vraagprijs komt geregeld voor. Voor doorstromers maakt het niet zoveel uit. Die beuren de hoofdprijs en moeten er vervolgens weer duur aan. Maar voor starters is de situatie echt zorgelijk. Onder de drie ton staat er niets meer te koop en er is extreem veel concurrentie. Ik ken jongeren die al acht keer mis hebben gegrepen.’’

AANKOOPMAKELAAR Om hun kansen te vergroten schakelen kopers Hans steeds vaker in als aankoopmakelaar. ,,In deze markt krijg je vaak maar één kans om een bod uit te brengen en dat moet gelijk goed zijn. Als aankoopmakelaar kan ik niet garanderen dat het altijd raak is, maar dankzij onze kennis kan ik wel de zekerheid bieden dat de klant niet fors te veel biedt.’’

De meestgestelde vraag: wanneer gaan de huizenprijzen weer dalen? ,,Dat weet niemand, maar er komt zeker een omslagpunt’’, zegt Hans stellig. ,,Op de korte termijn blijf je schaarste houden en is de rente laag. Maar ieder jaar vijftien procent stijgen, dat houdt de markt niet vol. Er gaat ongetwijfeld iets gebeuren dat een daling veroorzaakt. Zoals dat ook met de olie- en kredietcrisis gebeurde. De tijd zal het leren.’’

Aangeboden door Wolfsgoed Makelaardij