‘Gunfactor bij woningverkoop op inschrijving dankzij persoonlijk briefje’

BARNEVELD Kopers in de gemeente Barneveld halen bij verkoop op inschrijving alles uit de kast om in een goed blaadje te komen bij de verkopende partij. ,,Een bod gaat vaak samen met een persoonlijk briefje en laatst had iemand zelfs een vlog gemaakt’’, zegt makelaar Ciska van den Brink van Wolfsgoed Makelaardij.

Het aanbod op de Barneveldse woningmarkt is nog steeds beperkt en dat betekent dat verkoop op inschrijving veel wordt toegepast. ,,Negen van de tien woningen wisselen op deze manier van eigenaar’’, zegt Ciska. Geïnteresseerden staan soms letterlijk in de rij voor een huis. ,,We proberen gedurende een week zoveel mogelijk bezichtigingen te plannen. Gemiddeld zijn het er rond de vijftien.’’

BIEDINGSFORMULIER Na de bezichtigingen start al snel het biedingsproces. ,,Geïnteresseerden krijgen één keer de kans om een bod te doen voor de aangegeven datum. Dat gebeurt via een biedingsformulier in een gesloten envelop. Over het bod valt niet meer te onderhandelen. Alle biedingen delen we alleen met de verkoper en die bepaalt uiteindelijk welk bod hij of zij aanvaardt.’’

De makelaar constateert dat de hoogte van het bod niet altijd doorslaggevend is. ,,Kopers hechten ook waarde aan voorwaarden rond financieringsbehoud en bouwkundige keuringen en daarnaast is het ook een kwestie van gunnen. Sommige verkopers kiezen bijvoorbeeld bewust voor een starter of een koper uit de gemeente Barneveld. Ze hebben een emotionele band met het huis en willen het goed overdragen.’’

Vaak proberen kopers met een persoonlijke boodschap in te spelen op de emotie van de verkoper. ,,Een briefje toevoegen bij het bod komt geregeld voor en ik merk dat bieders er steeds meer werk van maken. Sommige verkopers zijn daar echt gevoelig voor. Ik heb al meerdere keren meegemaakt dat verkopers ondanks een prijsverschil toch voor kopers met de gunfactor kozen.’’

Ciska verwacht dat bieden op inschrijving ook volgend jaar de norm blijft in de gemeente Barneveld. ,,Ondanks de oplevering van plukjes woningen in nieuwbouwprojecten in De Burgt en Bloemendal is de vraag ook in 2022 veel groter dan het aanbod.’’ 

WONINGPRIJZEN Ook qua woningprijzen verwacht de makelaar op de korte termijn weinig veranderingen. ,,Zolang het aanbod gelijk blijft, kan ik me niet voorstellen dat de prijzen gaan dalen’’, zegt de makelaar. ,,Bij vrijwel alle woningen wordt er overboden. De huizen in onze gemeente zijn ook nog steeds geliefd bij mensen uit het westen en dat drijft de prijzen op.’’

Van Zwolle naar Barneveld

,,Vroeger kende ik dit dorp alleen van de kippen, maar inmiddels voel ik me een echte Barneveldse.’’ Ciska van den Brink (36) groeide op in IJsselmuiden en verhuisde in 2011 voor de liefde naar Barneveld. Samen met haar man Arno, dochter Danae (4) en zoon Senn (1) woont ze met plezier in woonwijk De Burgt.

Ciska leerde het vak in Zwolle, waar ze tien jaar als kandidaat-makelaar werkte bij een groot kantoor. Eind 2018 maakte ze de overstap naar Wolfsgoed Makelaardij en vanaf dat moment is ze actief op de Barneveldse woningmarkt. ,,In vergelijking met een stad als Zwolle is het hier wat gemoedelijker’’, vertelt Ciska, die vorige maand na een pittig opleidingstraject officieel werd beëdigd als makelaar. ,,Het grootste verschil met kandidaat-makelaar is dat ik nu ook woningen mag taxeren. Voor ons kantoor is dat erg fijn, want nu zijn we voor de taxaties niet meer alleen afhankelijk van Hans (van Wolfswinkel, red).’’

Ciska geniet vooral van het contact met klanten en de afwisseling in haar werk. ,,Geen dag is hetzelfde. Het ene moment zit je op kantoor en het andere moment ben je aan het taxeren of bezichtigen. Je weet vooraf nooit precies hoe een werkdag eruit ziet.’’

Aangeboden door Wolfsgoed Makelaardij